内見は11%増のみ

こんにちは。アメリカで不動産エージェント兼コンサルタントとして働く佐藤です。

アメリカの住宅市場を眺めていると、数字の「結果」よりも先に、人々の「足の運び」に変化が表れることがあります。

今日取り上げたいのは、まさにその「足の運び」に関する数字です。

Redfinの最新データによれば、2026年の年明けから現時点までのHome-Touring Activity（内見活動）は、昨年同期比でわずか11%の増加にとどまっているとのこと。

昨年の同じ時期、この数字は40%の増加を記録していました。

つまり、本来なら春商戦とともに盛り上がるはずの「家を見に行く」という行為そのものが、今年は静かに沈み込んでいるわけです。

「内見」という先行指標

契約件数や成約価格といった数字は、どうしても市場の「過去」を映します。

けれども、内見の件数はこれから契約に進むかもしれない人々の「意志」を反映する、いわば先行指標（Leading Indicator）です。

「気になる物件があれば、まずは見に行ってみよう」という軽やかな一歩が、今年は踏み出されにくくなっている。

その背景には、買い手側が抱える不安が静かに横たわっています。

4月中旬時点で、30年固定のMortgage Rate（住宅ローン金利）は6.30%前後で推移していました。

2月には一時6%を割る場面もありましたが、中東情勢の緊迫化を受けて金利は再び上昇し、今はその余韻のなかにあります。

「そろそろ動こうか」

と構えていた買い手にとって、この数か月の乱高下は、決断の背中を押してくれるどころか、むしろ踵を返させる材料になってしまいました。

ご多分に漏れず、アメリカの住宅購入は「感情」と「数字」が半々で動くものです。

数字がほんの少し不利に動くだけでも、感情のほうが先に萎えてしまう。

そうすると、家を見に行くこと自体が後回しになります。

成約データにもにじむ、同じ静けさ

内見の停滞は、やがて成約の数字にも現れてきます。

4月12日までの直近4週間で、全米のPending Home Sales（成約見込み件数）は前年比4.1%の減少となり、この1年で最も大きな落ち込みを記録しました。

地域差も目を引きます。

主要50都市のうち、前年比で販売が伸びたのはわずか7都市にとどまり、それ以外は軒並み減少です。

特に落ち込みが大きかったのは、Providence（ロードアイランド州）の前年比17.5%減、Houston（テキサス州）の16.9%減、Nassau County（ニューヨーク州）の14.8%減でした。

共通するのは、ハリケーン被害の保険料高騰、産業構造の転換、あるいは高価格帯の集中といった、土地ごとの事情が折り重なっている点です。

ここで興味深いのは、買い手が離れているにもかかわらず、価格はむしろ上がっているという事実です。

住宅販売の中央値は前年比2.3%上昇し、こちらもこの1年で最大の伸びとなりました。

「買い手が減れば価格は下がる」

という教科書的な反応は、今のアメリカ住宅市場には当てはまりません。

売り手もまた、条件が整わない限りは売りに出さず、出しても値を下げない。

その結果、取引は細りつつも、価格水準だけは高いまま残るという、静かな膠着状態が広がっています。

こうした「動かない市場」は、一見するとチャンスが見えにくいように感じます。

けれども、内見件数が減り、成約までの期間が延びているということは、売り手側が徐々に柔軟になっていくことの前触れでもあります。

実際、現場で交渉をしていると、Seller Concession（売り手からの譲歩）を引き出しやすい空気が少しずつ広がってきました。

クロージング費用の一部負担、金利の買い下げ（Rate Buydown）、修繕費のクレジットなど、数年前には考えにくかった条件が話題に上るようになっています。

とどのつまり、表面の数字だけを見て「春商戦は不発」と片づけるには、市場は少し複雑です。

内見が11%しか増えていないという事実は、「静けさ」であると同時に、「交渉の余地」でもあります。

この春の足音をどう聞き取るかで、半年後に得られる成果は大きく変わってくるように思います。

焦らず、けれども機を逃さず、データの裏側にある空気まで丁寧に読み解いていきましょう。