高値売却を叶える7つのポイント～売却前にやるべき事前準備～

こんにちは。アメリカで不動産エージェント兼コンサルタントとして働く佐藤です。

本年もアメリカ不動産市場がいよいよピークタイムに入り始めています。

弊社にも多くの売却依頼が飛び込んできている過渡期です。

家を売却する際、多くの方はできるだけ高値で、かつスムーズに売却を完了させたいと考えるもの。

けれども単にMLSに写真を掲載したり、看板を設置するだけではなかなか満足のいく結果を得ることは難しいものです。

実際、売却成功の秘訣は事前の準備にあります。

そこで今回は売りの手視点に立って、数ある準備の中から特に重要で効果的なポイントを厳選してご紹介します。

【優秀なリアルターを選ぶ】

不動産売却において最も重要な決断の一つが、どのリアルターに依頼するかということです。

単に近くのエージェントや知人からの紹介だけに頼るのではなく、市場の動向を熟知し、自分との相性が良い専門家を選ぶことが大切です。

信頼できるリアルターは市場分析や価格設定、交渉に至るまで、多くの面で強力な味方となります。

【第一印象を良くする】

「売却は第一印象がすべて」と言っても過言ではありません。

購入希望者は最初の数秒でその家への印象を決めます。

玄関のドアを新しいペイントで鮮やかに仕上げたり、庭先に季節感のある花を植えるなど、ちょっとした工夫が大きな差を生み出します。

魅力的な外観は購入希望者の興味を引き、内覧の意欲を高めます。

【徹底的に片付ける】

家の中が整理整頓されていると、購入希望者はその家が十分な収納スペースを備えていると感じます。

カウンターや棚の上をすっきりとさせるのはもちろんのこと、クローゼットや収納スペース内部まで丁寧に片付けることでより広々とした印象を与えることができます。

不要な物は一時的にレンタル倉庫などに預けることも検討しましょう。

【個性を消す】

売却の際には購入希望者が自分たちの生活を容易にイメージできるように、個性的なアイテムや家族写真などは一旦撤去することが望ましいです。

個性が強すぎる空間は購入希望者にとってはイメージしづらくなり、結果として売却にマイナスに作用してしまう場合があります。

【ニュートラルカラーに統一】

室内の壁の色が個性的であれば、中立的な色に塗り替えることをおすすめします。

ニュートラルなカラーは万人受けしやすく、どんなスタイルの家具でも馴染みます。

購入希望者が自由にインテリアを想像できる環境を作ることが目的です。

【清潔さを保つ】

清潔感は家の印象を大きく左右します。

特にキッチンや浴室などの水回りは、購入希望者が最もチェックする場所です。

細部まで徹底的に掃除を行い、清潔で明るい状態を常に保つことを心がけましょう。

美しく整えられた家は、購入希望者に対して安心感を与えます。

【プロのステージングを活用する】

日本でもステージングの活用が広まっているようですが、プロのステージングサービスを利用することは市場での競争力を大幅に向上させるために非常に有効です。

家具の配置や装飾品の使い方など、専門的な視点からのアドバイスは家の魅力を最大限に引き出します。

投資対効果も高く、より多くの購入希望者の目を引きつけることになるのです。

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たびたび聞かれる売却のコツを最低限に絞って挙げてみました。

こうしたポイントを押さえておくことで家の売却プロセスがより効率的に進み、希望価格での成約につながりやすくなると思います。

事前準備を徹底し、売却成功を確実にしていきましょう。