アメリカ不動産シンジケート案件では、ここを見る

こんにちは。アメリカで不動産エージェント兼コンサルタントとして働く佐藤です。

アメリカの大型アパートメント投資、いわゆる「シンジケーション案件」の資料が手元に届いたとき、あなたならどこから見るでしょうか。

利回り（IRR）の数字でしょうか、それともキャッシュオンキャッシュの配当率でしょうか。

もちろん数字も大切ですが、そこは「予想」に過ぎません。

投資家として本当に磨くべきは、その数字の裏側に隠された真実を見抜く感性のように思います。

今日は、数あるファイナンシャル資料の中でも、ここを外したらガチンコで火傷をする、という急所について見ていきましょう。

シンジケート資料確認のポイント

Rent Roll（レントロール）

まず、何よりも先に確認してほしいのが「Rent Roll（レントロール）」、つまり現在の賃料明細です。

プロフォルマ（予測収支表）には、将来のバラ色の数字が並んでいるかもしれません。

けれども今の現実がどうなっているかを知らなければ、その未来に辿り着けるかどうかも分かりません。

現在の賃料と、周辺相場（Market Rent）にどれくらいの差があるのか。

これを「Loss to Lease」と呼びますが、ここが「ボトルの蓋」のように利益を押し込めている部分になります。

この蓋を外したときに、どれだけの「伸び代」があるのかを自分の目で確かめることが大切です。

もし周辺相場よりもすでに高い賃料で貸しているのなら、それは少し危険なサインかもしれません。

Expense Ratio（経費率）

次に、運営費用の「Expense Ratio（経費率）」をチェックしてください。

大型アパートの場合、一般的には総収入の45％〜55％程度が経費として飛んでいきます。

もし、資料に「経費率は35％です」などと書かれていたら、それは「ウルトラC」を狙いすぎているか、何かを隠している可能性があります。

特に注意すべきは、固定資産税（Property Tax）の再評価です。

売買が行われると、多くの州では新しい購入価格に基づいて税金が跳ね上がります。

この「売却後の増税」をシミュレーションに入れていない甘い資料は、車のフロントガラスが曇ったまま高速道路を走るようなものです。

真剣に数字と向き合うなら、現地の税率を確認し、自分で計算し直すくらいの姿勢が必要です。

T12（過去12ヶ月の収支実績）

そして、私が最も重視するのが「T12（過去12ヶ月の収支実績）」です。

過去1年間の動きを見れば、その物件の生命力が見えてきます。

特に「Bad Debt（未回収家賃）」や「Concessions（フリーレントなどの特典）」がどれくらい発生しているか。

家賃が高く設定されていても、実際にお金が入ってこなければ、それはただの紙上の数字です。

「なぜ、この時期に未回収が増えているのか」

その問いを突き詰めることで、地域の治安や管理会社の能力といった、数字の背後にある物語が見えてきます。

Exit Cap Rate（出口キャップレート）

もう一つ、出口戦略における「Exit Cap Rate（出口キャップレート）」の設定も極めて重要です。

5年後や10年後に物件を売却するとき、市場が今よりも良くなっていると仮定するのは楽観的すぎます。

プロの投資家は、今よりも市場が少し悪化している（キャップレートが上昇している）前提でシミュレーションを組みます。

これを「保守的な見積もり」と呼びますが、この設定が甘い案件は、最後に大きな落とし穴が待っていることが多いのです。

どんなに素晴らしいリノベーション計画があっても、出口で市場に突き放されたら元も子もありません。

。。。

結局のところ、不動産投資は「人間」が動かしているものです。

ファイナンシャル資料は、その運営チームがどれだけ誠実に物件と向き合っているかを映し出す鏡です。

数字が綺麗すぎる資料よりも、泥臭い現実と向き合い、リスクを正直に開示している資料の方に私は信頼を感じます。

感性を信じて、数字の奥にある「本質」を掴み取れるように心がけましょう。

最後に、大型アパート案件で確認すべきポイントをまとめておきます。

• Rent Rollの現状確認：市場賃料との乖離（伸び代）は現実的か。
• Expense Ratioの妥当性：45〜55%の範囲に収まっているか、増税リスクは加味されているか。
• T12の精査：過去1年のキャッシュフローに不自然な動きはないか。
• Exit Cap Rateの設定：出口の予測が楽観的すぎないか（現状より0.5〜1%程度高く設定されているか）。
• GP（運営側）のトラックレコード：過去の逆境をどう乗り越えてきたチームか。

これらのチェックポイントを一つずつ潰していくこと。

それが、アメリカ不動産投資をして大切な資産を守り抜く最短コースだと思います。