地図より羅針盤を

こんにちは。アメリカで不動産エージェント兼コンサルタントとして働く佐藤です。

少し前に、ある本の中で興味深い一節に出会いました。

大航海時代の船乗りたちは、どうやって「地図がない海」を渡ったのか、という話です。

当時の地図には、既知の陸地の先に「HIC SVNT DRACONES（ここに竜あり）」と書かれた空白があったといいます。

未知の領域です。

誰も行ったことのない場所です。

それでも船は出ました。

彼らを導いたのは詳細な地図ではなく、羅針盤（Compass）でした。

どこへ向かえばいいかは分からなくても、今自分がどちらを向いているかを知ることができます。

それだけで、彼らは広大な海を渡ることができました。

この話を読んだとき、私は今の不動産市場のことを考えました。

現在、アメリカの住宅市場はある種の「霧の中」にあります。

モーゲージ金利（Mortgage Rate）は2月に一時6%を割り込み、「ついに動き時が来た」という空気が生まれました。

けれどもその後、中東情勢の緊張や原油価格の上昇が重なり、3月には再び6.4%台へと上昇しました。

在庫は増えていますが、それは売れ残りが積み上がっているからでもあります。

関税（Tariff）問題が住宅建材のコストを押し上げる可能性も指摘されています。

春のシーズンには例年より多くの買い手が動いているようですが、その一方で価格の伸びは鈍化し、成約までの日数は長くなっています。

「結局、今は買い時なのか、待ちなのか。」

こういう問いをいただきます。

正直に言えば、この問いに「正解」を出せる人間はいません。

地図を求めているのだとすれば、今の市場にはその地図がないのです。

羅針盤を持つ人は迷わない

けれども私が長年この仕事をしてきて感じることは、地図が正確でないときでも、羅針盤を持っている人は迷わない、ということです。

羅針盤とは何でしょうか。

それは「投資の判断基準」そのものだと、私は思っています。

「どんな条件なら投資する価値があるか」を、自分の中に持っているかどうかです。

たとえば、キャッシュフロー（Cash Flow）がプラスになること。

人口が増えているエリアであること。

賃貸需要が安定していること。

出口（Exit Strategy）を複数想定できること。

これらは市場の動向に関わらず、変わらない判断軸です。

金利が6%であろうと6.5%であろうと、この羅針盤に照らしてYesなら買います。

Noなら待ちます。

それだけのことです。

「タイミング」を読もうとする人が陥る罠

もちろん、金利や価格のタイミングを完璧に読めれば、それに越したことはありません。

けれどもそれを追い求めすぎると、人は「地図探し」に終始してしまいます。

「もう少し待てば金利が下がるかもしれない」

「もう少し待てば在庫が増えるかもしれない」

「もう少し待てば価格が調整されるかもしれない」

かくして、待ち続けた人が動けないでいる間に、羅針盤を持っていた人が静かに物件を取得します。

これは私が何度も見てきた光景です。

2020年、コロナ禍の初期に「不動産はどうなるか分からない」と多くの人が立ち止まった頃、着々と動いた投資家たちがいました。

彼らに共通していたのは「相場観の確かさ」ではなく、「自分の基準の明確さ」でした。

もちろん、羅針盤があれば全ての判断が正しくなるわけではありません。

時に羅針盤の示す方向が険しい岸壁に向いていることもあります。

調整が必要なことも当然あります。

けれどもそれは、経験を通じて少しずつ精度が上がっていくものです。

大航海時代の船乗りたちも、最初から完璧な航海をしていたわけではありませんでした。

幾度もの航海を通じて、星の見方を覚え、潮の流れを読み、羅針盤の使い方を磨いていきました。

不動産投資も一度の正解を目指すのではなく、自分の判断基準を磨き続けるプロセスなのだと私は思っています。

その過程に、少しでも伴走できる存在でありたいと思います。

霧の中の市場にあっても、羅針盤さえあれば、前に進むことはできるように思います。